算命为什么会准？原来是「巴南效应」作祟！

世人都很爱算命，实际上每天早上都有不少人会看电视或上网，从自己的血型或星座来确认当天的运势，也会因运势的结果而感到开心或失望。

这么说或许会让这些人梦幻破灭，我只能说深感抱歉，但其实这类算命根本没有意义，算命会准纯粹是利用人类心理的错觉。

某大学曾进行过一项实验，先对一群人随意进行心理测验后，无视该测验结果，只随机将事前早已写有「你拥有浪漫的一面」、「虽然你表现得很开朗，但其实内心非常不安」等测验结果分发给实验对象，结果据说有高达90％的人都表示「自己确实就是这样的人」。

这种不论套用在谁身上都适合，用来显示常见个性的暧昧记述，能让人产生错觉，认为确实符合自己状况的现象称为「巴南效应」。

关于血型算命，还有另一件发生在我身上的有趣事件。我曾有很长一段时间不知道自己是什么血型，但因为太太总是说我「你这么粗枝大叶，一定是O型啦」，所以我也只是回应「是吗」，接受她这种讲法。

后来有一次因故抽血检查，才知道我其实是B型，结果太太立刻说「我早就猜到了！」还说「因为你从来不在意小细节，完全就是B型人」，真是有够随便的。

不论谁都有开朗与灰暗的一面，也免不了会有烦恼，而算命师只说能套用在所有人身上的话，所以「会准」。

算命为什么会准？原来是「巴南效应」作祟！

不仅如此，恶质的算命师还会利用「试、问、断、心、命」话术，巧妙操控人们的心理。

为预防这种技巧被恶用，以往我只教导给门生知道，但为提醒大家不被相关的恶质业者欺骗，本书破例要告诉大家这个技巧。

「试、问、断、心、命」是取自「试探、问出、断言、内心动摇、命运」的第一个字，只要依照这个顺序与人交谈，大家就会不知不觉地相信你。

算命师一开始会静静地听对方说话，想从中「试探」出什么端倪来，接着开始问对方各种问题，试图「问出」对方的详细信息。等确认自己的推测无误时，就会「断言」说出「你以前曾发生过某某事」之类的话，此时被说的人心里就会大吃一惊「他怎么会这么清楚！」到了这个地步，不信也不行了。万一说出来的资

讯不对，他们毕竟是这行的专家，还是有办法用其他话语巧妙带过。

之后他们会乘胜追击地说「继续这样下去，你的运势会愈来愈差」，企图让对方「内心动摇」，甚至说出激发对方内心恐惧的话，再补上一句「问题就出在你祖先的灵」，并表示若想扭转「命运」，就得购买昂贵的壶或珠宝类物品来消灾。

算命师的日语发音同「不卖师」，表示本来就不该卖东西，既然要卖东西，就不该叫「不卖师〈＝算命师〉」，应该改名为「卖师」〈笑〉。想要壶就到专卖壶的店去买，想要珠宝就到珠宝店买才是正道。

话说人类本来就是一种一旦陷入「这个人很了解我」的错觉时，会忍不住想滔滔不绝主动说话的生物，所以连原本不必说的事也自己抖出来，结果被抓住弱点，才会莫名其妙买了一堆高价的东西。

只要发现算命师有在卖东西，就绝对不能信以为真，因为不用怀疑，他们就只是在利用你的错觉罢了。

要问我意见的话，我认为那种动不动就说能看见灵体，还用来吓人的算命师，在帮人算命之前，都应该先去医院检查一遍，因为如果真能随时看到灵体的话，表示脑里的颞叶绝对出了问题。

恶质的算命师都是熟知我们人类是容易产生错觉的生物，才利用这一点来骗人，若想避免自己被这种人骗，一定要深入理解错觉的产生机制。

算命话题纯为小小的一个范例，实际上在我们的日常生活里，经常发生在他人诱导下、在信息操作下，而有思考产生错觉的情形。甚至是在评价某人时，由于思考受到自己的利害关系或期望影响而出现偏差；或是只看到对方显眼的特征，导致对其他特征出现评价偏差的情形，这些都是「思考的错觉」。因为直觉和先入为主的观念、恐惧心、愿望等要素，都会妨碍理论性的思考。

本文出自台湾东贩《骗自己的脑》

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