医药招商难题破解--寻找准确代理商信息

       对于医药招商企业来说重要的问题是找到好的推广网站进行产品的推广，而对于招商企业来说最重要的是需要找到准确的代理商来做好产品代理等事宜。找到精准的代理商关乎招商企业的销售总额及目标客户的确立，所以对招商企业来说这时候寻找代理商就成为头等大事，那么究竟如何才能寻找到优秀的代理商呢？以下经典方法供还在迷途的朋友参考。

1、公司提供的客户名单

公司提供的客户名单多是成交的老客户，这些是我们进入市场后马上要见的人。针对这些客户，我们要通过各种途径(公司的老员工、当地医药圈的其他人等)去了解他们(目前和我们合作的是什么品种？对什么品种比较感兴趣？势力范围？重点终端？做的最好的是哪家的什么品种？学历、兴趣爱好等方面)，经常和他们保持联系，提供良好的售后服务，建立初步的认可关系。然后通过自身的人格魅力去影响他，使他成为你的朋友。毕竟他们是你进入市场初期，产品销售的主要力量；在陌生的地方，他们是潜在的离你最近的熟人，也是最有可能帮你的人。

我们要记住开发一个新客户的难度是维护一个老客户难度的3倍！

2、招投标客户名单

每一次的招投标，都是代理商由分散到集中，纷纷浮出水面的时候，也是我们大面积撒网，收获客户最多的时候。在这个时间段里，我们所花费的精力是最少的，产出却是最大的。如何最大范围地得到客户资料呢？最简捷的方法是和中介公司内部的工作人员搞好关系，由他们之手可以得到全部的客户资料。如果这个办法暂时行不通，一个方法就是守株待兔，在中介公司里等，然后给每一个来交资料或买标书的人一份我们的产品目录，笨是笨了点，绝对管用。所以一定要充分利用好中标产品目录。

3、通过医院逆向寻找的客户

这个方法可以精确地找到该医院做的最好最大的几个客户。我们要做的就是给药剂科主任一个良好的印象，毕竟我们不是来找他进药的，他的戒心相对会减弱的，良好的印象是唯一的方法。因去年以来国内大环境的影响，这个方法有了一定的危险性，如果要用必须是在合适的时候，合适的地点方可进行。

4、利用一些网络进行收集

网络可以说是大部分药品目前唯一的宣传方式，所以从网络上去收集客户代理商也变得非常重要，一些流量比较好的网站代理商信息每日都有更新，相对来说比较准确。由于付费等原因也造成了收集困难。在此根据经验推荐几个比较不错的网站供大家使用黄金药场（http://www.hjyc.com） 这个网站代理商信息可以说是完全免费的，只要免费注册就能看到，笔者一直在用。药社会这个网站获得信息需要你上传一些信息来置换。还有医药联盟也不错！

5、当地的物流公司

通过这个方法，我们可以找到每个地市做药的人，可以知道每个月他们的大致进货量，了解到他们的实力。我们唯一要作的就是和物流公司的工作人员良好相处，就可以轻易得到这些客户名单

6、朋友介绍的客户

朋友介绍的客户是最精准的，量无法保证，所以说朋友介绍的必须要抓住。

7、 当地的媒体宣传（报纸、黄页、114）

寻找到客户的途径很多，关键在于我们时刻都有一种找商意识，一种对客户的敏感度。只有拥有足够多的客户群，才能做到在招商和委托代理过程中更为主动、更为自信。招商的关键是找到合适的人！没有付诸行动的计划，等于零！