日均30元，美呀隐形矫正打造行业冰点价格

　　“如果价格不被用户认可，又或已经高到消费不起的程度，产品再好也白搭。”近日，美呀隐形矫正负责人在接受采访时这样说道。说这话是因为，美呀将行业内原本居高不下的隐形矫正价格降到了9698元/年，平均下来每天不到30元，这是一个原本不可能出现的价格。

　　“贵”是槽点，所以美呀来了

　　如果打开百度搜索“牙齿矫正”这个关键词，你会发现许多口腔门诊都在不遗余力地推广一种名为隐形矫正的业务，花大价钱竞价排名者大有人在。据了解，相比以“钢丝矫正”为代表的传统方式，这种全新的矫正技术有着美观隐形、舒适无痛、方便卫生等诸多优势，但人们对它的吐槽也出奇的一致——贵!

　　目前，在一线城市做传统钢丝矫正的费用在1万元左右，而做隐形矫正的费用却高达3至6万。不得不说，这样的价格不免让人联想到，在目前的医药规则下，厂商与院方乃至某些医生的高度“默契”。庆幸的是，行业的进步总是在一次次颠覆式创新中完成的。就像隐形矫正颠覆了传统矫正的不良体验，同样也会有人打破隐形矫正的高价壁垒。于是，美呀隐形矫正来了。

　　从厂商到用户，没有加价和提成

　　据悉，美呀是国内第一个实现B2C模式的牙齿隐形矫正品牌。照美呀自己的话说，就是把厂商本该卖给医院的隐形矫正产品直接“卖”给消费者。也正是因为打通产业链上下游，没有了层层加价的经销环节与提成，美呀才能推出9698元/年、平均每天不到30元的行业冰点价格。

　　事实上，想要以B2C模式推出一款隐形矫正产品，并非那么容易。跳出现有医药渠道的规则，你面临的就是没有了“大夫牌”推销员;在失去各大医院的背书后，你还要思考如何赢得用户的信任。所以，美呀不光做了一款“良心”产品，还花了大量精力在其他地方，比如深化服务。

　　核心竞争力是服务和体验

　　美呀负责人告诉笔者“现在国内做隐形矫正业务的非常多，但所用的产品算上我们也就三个品牌。两家虽然费用很高，但当美呀的市场份额增长到一定程度时，或许会推动整个行业出现降价。所以我们的竞争力不能只是价格。”

　　于是，美呀开始在服务上下足功夫。例如用户在微信上可以通过图片进行咨询，可以自主预约时间、门诊和医生，可以无条件免费试用美呀矫正牙套，可以报销前往门诊的打车费，可以采取分期付款，可以随时拨通正畸医生的电话进行沟通。美呀希望用户感受到的，不光是产品上的创新。

　　诚然，冰点价格对于消费者有着很大的吸引力，但对于一个不靠医药渠道、不靠“推销员”的产品，光有低价还不够。放眼各个行业，那些走的长远的产品和品牌，除了硬件本身，真正依仗的均是领先于整个行业的服务与体验。

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